SEM a SEO: jaka jest różnica?

Dowiedz się wszystkiego, co musisz wiedzieć, aby zarówno SEO, jak i SEM stały się integralnymi częściami Twojej strategii marketingu cyfrowego. Możliwe, że jedynym polem, które używa więcej akronimów i inicjalizacji niż marketing internetowy, jest wojsko. Wojsko wykorzystuje je, aby zaoszczędzić czas. Czasami wydaje się, że nasza branża używa ich tylko do zmylenia nowicjuszy.

 

I często zdarza się, że nawet doświadczony specjalista SEO miesza je. Niektóre z najczęstszych błędów zdarzają się, gdy chodzi o podobne i powiązane, ale wyraźnie różne koncepcje optymalizacji pod kątem wyszukiwarek (SEO) i marketingu w wyszukiwarkach (SEM). Dawno, dawno temu, w niespokojnych czasach wczesnego Internetu (czyli około 2001 roku), SEO odnosiło się do części SEM.

 

Jednak wraz ze zmianą języka i niuansów marketingu internetowego, marketing w wyszukiwarkach zaczął odnosić się do określonego rodzaju marketingu cyfrowego. Więc jaka jest różnica? Czasami określane również jako wyszukiwanie organiczne (SEO) i nieorganiczne (SEM), oba koncentrują się na wykorzystaniu Google (i w mniejszym stopniu innych wyszukiwarek) do kierowania ruchu do określonej witryny.

 

Z ogólnego punktu widzenia (i nie martw się, omówimy szczegóły nieco później), SEO to proces ulepszania witryny w celu generowania ruchu, podczas gdy SEM korzysta z płatnych metod, aby pojawiać się w wynikach wyszukiwania. Nie czuj się źle, jeśli pomyliłeś te terminy. To się zdarza cały czas. Aby pomóc Ci uniknąć kłopotliwych wpadek podczas rozmowy z innymi marketerami cyfrowymi, przygotowaliśmy ten przydatny przewodnik, który zawiera przegląd tych koncepcji. Zdezorientowany? Nie bądź, w końcu wszystko zostanie wyjaśnione. Teraz zacznijmy.

 

PPC, kolejna zmienna w miksie

Na początek, aby wszystko było jeszcze bardziej zagmatwane, dodajmy jeszcze jedną inicjalizację: PPC lub pay-per-click. Okej, to nie jest naprawdę sprawiedliwe, ponieważ PPC to po prostu inny termin na SEM – a przynajmniej jego część. PPC to najprawdopodobniej termin, który ewoluował w czasach Dzikiego Zachodu we wczesnych strategiach wyszukiwania, kiedy różni ludzie używali różnych terminów w odniesieniu do tej samej rzeczy.

 

W końcu pay-per-click i marketing w wyszukiwarkach zaczęły oznaczać to samo: płatne reklamy marketingu cyfrowego na platformach wyszukiwania. Płatność za kliknięcie, niezależnie od tego, czy nazywa się to PPC, CPC (czyli koszt za kliknięcie), płatne wyszukiwanie lub reklamy w wyszukiwarce odnoszą się do marketingu w płatnych wynikach wyszukiwania, zazwyczaj w wyszukiwarkach takich jak Google i Bing. Inne terminy i taktyki stosowane w inicjatywach marketingu cyfrowego – zwłaszcza te związane z taktykami marketingu w wyszukiwarkach (zarówno płatnych, jak i bezpłatnych) – mogą nie być jednak tak proste i jasno zdefiniowane.

SEM a SEO jaka jest różnica

reklama:

Jaka jest różnica między SEO a SEM/PPC?

Wiemy, że SEO to optymalizacja pod kątem wyszukiwarek. Marketerzy nie optymalizują jednak wyszukiwarek. Optymalizujemy zawartość i witryny internetowe pod kątem wyszukiwarek (a także ludzi), aby mogli lepiej zrozumieć naszą witrynę, uzyskiwać do niej dostęp i kierować do niej osoby wyszukujące. Ponownie, inicjalizacja nie zawsze ma sens. Więc oczywiście jest to trochę nielogiczne. Podobnie jak inne rzeczy w życiu, które nie zawsze się zgadzają, istnieją akronimy, które również nigdy nie będą miały sensu.

SEO nie jest elementem SEM

Jak Humvee, który nie oznacza słów zaczynających się na literę U lub E. (W rzeczywistości oznacza to wielozadaniowy pojazd kołowy o dużej mobilności i został zrodzony z oryginalnego akronimu HMMWV.) Ustaliliśmy również, że marketing PPC jest (przynajmniej teraz) tym samym lub bardzo dużą częścią SEM. Oto, gdzie się nakładają:

  • Obie są inicjatywami płatnymi.
  • Oba potrzebują budżetu.
  • Obie sprawiają, że wyszukiwarki, takie jak Google i inne platformy reklamowe, generują dużo pieniędzy.

Ale chociaż Wikipedia definiuje SEM jako „formę marketingu internetowego, która obejmuje promocję stron internetowych poprzez zwiększenie ich widoczności na stronach wyników wyszukiwania (SERP) głównie poprzez płatne reklamy”, nie jest tak szybko nazywać je dokładnie tak samo. W rzeczywistości marketing typu „płatność za kliknięcie” ma własną stronę Wikipedii, odrębną od marketingu w wyszukiwarkach (pomimo wielu rozbieżności i zamieszania na całej stronie). Najważniejsze jest to:

SEO nie jest elementem SEM.

I chociaż PPC jest zwykle największym i najbardziej wymagającym komponentem SEM, zarówno PPC, jak i SEM są płatnymi inicjatywami, które oferują dane w czasie rzeczywistym, zwrot z inwestycji i dane chronione, do których dostęp mają tylko reklamodawcy na niektórych platformach.

Dlaczego to jest to ważne?

Spójność jest głównym powodem, dla którego ważne jest wyjaśnienie tych terminów. Zbyt wielu początkujących marketerów lub marketerów, którzy nie są specjalistami w maksymalizacji wartości poprzez wyszukiwanie, przyjęło te definicje branżowe i skrzyżowało je, połączyło je, pomyliło lub używało w sposób, który tylko jeszcze bardziej osłabił ich prawdziwe znaczenie. Nawet dobrze wytrawni marketerzy, którzy po prostu nie zgadzają się z samymi warunkami lub nawet w pełni je rozumieją, również przyczyniają się do odwrócenia fali.

 

Konferencje zorganizowały całe segmenty swojej oferty edukacyjnej wokół konwencji nazewnictwa SEM w odniesieniu do ściśle płatnych działań marketingowych, ale te działania nie są realizowane wyłącznie za pomocą wyszukiwarek. SEM, przynajmniej z tej perspektywy, obejmuje reklamy PPC w wyszukiwarkach, ale także na platformach innych firm, takich jak Amazon i YouTube, a także na platformach branżowych, takich jak Houzz, Thumbtack czy Yelp. Obejmuje również reklamy displayowe i działania remarketingowe. A ponieważ możliwość reklamowania się w mediach społecznościowych wciąż rośnie, jest ona zwykle używana również w odniesieniu do płatnych reklam w tych sieciach.

W Search Engine Journal wykonujemy swoją część. Zachowanie spójności definicji i ich użycia będzie najlepszym sposobem na uporządkowanie informacji w sposób, który ma sens dla marketerów. Pomaga nam również, jako marketerom, przekazywać nasze myśli i pomysły klientom i interesariuszom, rówieśnikom lub znajomym, którzy są ciekawi, czym dokładnie się zajmujemy. Ale nigdy nie należy zakładać, że ktoś inny wie, do czego się odnosisz, używając tych terminów.

 

Bądź zwięzły i wyjaśnij dokładnie, o czym mówisz, i upewnij się, że wszyscy zgadzają się co do definicji terminów. Zanim przejdziemy dalej, podsumujmy:

  • SEO to organiczny wysiłek, który trafia do marketingu za pośrednictwem wyszukiwarek.
  • SEM i PPC to płatne inicjatywy za pośrednictwem wyszukiwarek i innych platform.

Teraz, gdy mamy to na uboczu, przejdźmy dalej.

Czy powinienem używać SEO czy SEM

Czy powinienem używać SEO czy SEM?

Teraz, gdy miejmy nadzieję, że rozumiesz różnice między SEO a SEM, bez wątpienia zadajesz sobie pytanie: Którego powinienem użyć? Najlepiej jedno i drugie. Ale jeśli nie masz przepustowości i możesz wybrać tylko jedną, oto kilka rzeczy do rozważenia:

Jakie są Twoje cele?

Jeśli chcesz szybko zwiększyć ruch, promować sprzedaż, wypróbować nową ofertę lub po prostu zwiększyć widoczność swojej witryny, SEM jest wyborem dla Ciebie. Z drugiej strony SEO to maraton, a nie sprint. Wykazanie wyników zajmuje więcej czasu, ale jest dobre dla długoterminowego wzrostu i zwiększania wartości.

Jaki jest Twój budżet?

Oczywiście kampanie SEM będą cię kosztować. W końcu istnieje powód, dla którego nazywa się to płatnością za kliknięcie. Jeśli Twoje budżety są napięte lub masz niskie marże produktowe, uruchomienie SEM może nie mieć sensu. Z drugiej strony SEO jest bardziej inwestycją czasową niż finansową. I prawdopodobnie możesz zatrudnić do pomocy osoby już na liście płac, takie jak pisarze, personel IT i marketingowcy.

Jak obecnie działa Twoja witryna?

Jeśli Twoja witryna jest już wysoko w rankingu pod względem słów kluczowych, Twoje potrzeby SEO będą głównie napędzane zmianami w algorytmie Google i konkurencji. W tej sytuacji SEM jest świetnym uzupełnieniem. I odwrotnie, jeśli nie otrzymujesz dużego ruchu organicznego, prawdopodobnie musisz uporządkować swoje SEO, zanim zaczniesz wydawać pieniądze na płatne reklamy.

Ile masz lub potrzebujesz danych o odwiedzających?

SEM pozwala przechwycić znacznie więcej danych o odwiedzających niż wyniki wyszukiwania organicznego. Możesz prowadzić kampanie PPC za pomocą pulpitów nawigacyjnych, takich jak Google Analytics, gdzie możesz zobaczyć kliknięcia, wyświetlenia, CTR, sesje, konwersje itp. Następnie możesz wykorzystać te dane do śledzenia trendów i przyciągania nowych klientów.

Jaka jest Twoja reputacja w Internecie?

SEO to świetny sposób na kontrolowanie narracji wokół Twojej marki. Korzystając z tych samych technik, których używasz do wspinania się na szczyty rankingów wyszukiwania, możesz kontrolować sposób, w jaki Twoja organizacja jest postrzegana w Internecie. W jednym słynnym (choć nieudanym) przykładzie UC-Davis zapłacił firmie konsultingowej 175 000 dolarów za czyszczenie internetu z negatywnych publikacji. Oczywiście, jeśli możesz to zmienić, powinieneś połączyć SEO i SEM jako uzupełniające się strategie wyszukiwania.

 

W ten sposób możesz wykorzystać dane zebrane z kampanii PPC do udoskonalenia kampanii SEO. Dzięki temu uzyskasz lepsze wyobrażenie o tym, czego dokładnie szukają Twoi odbiorcy, gdy klikną Twoje linki, dzięki czemu możesz dostosować do nich swoje treści. Połączenie obu praktyk pozwala również tworzyć kampanie remarketingowe . Jeśli Twoja praca SEO przyciąga odwiedzających, ale nie widzisz pożądanych konwersji, możesz użyć SEM, aby aktywnie dotrzeć do tych celów i sprowadzić ich z powrotem do swojej witryny. Połączenie SEO i SEM może również pozwolić Ci całkowicie zdominować strony wyników wyszukiwania (SERP).

 

Jeśli masz najwyższy ranking na pierwszej stronie wyników oraz płatne aukcje na tej samej stronie, właśnie zdobyłeś dużo nieruchomości. Wadą tego jest jednak to, że płatne oferty mogą kanibalizować ruch organiczny, co kosztuje niepotrzebne pieniądze.

 

Wniosek

Mamy nadzieję, że w tym momencie udało nam się przekonać Cię, jaka jest różnica między SEO a SEM. Ale na wypadek, gdyby nie było jasne, oto znowu dla ludzi z tyłu:

SEO wykorzystuje bezpłatne taktyki, aby organicznie kierować ruch do Twojej witryny. Jest to wolniejszy proces (zwykle od trzech do sześciu miesięcy), ale może przynieść długoterminowe dywidendy.

SEM , w tym PPC, to korzystanie z platform płatnych wyszukiwarek w celu kierowania ukierunkowanego ruchu do Twojej witryny. Wymaga budżetu, ale może bardzo szybko przynieść wyniki.

 

Zbyt wiele osób postrzega je jako to samo lub jako całkowicie oddzielne inicjatywy i traci korzyści płynące z ich wspólnego używania. Aby uzyskać najlepsze wyniki, oba te elementy powinny być częścią Twojej strategii marketingu cyfrowego. Każdy z nich ma inne mocne i słabe strony, ale odpowiednio zjednoczony może zapewnić prawdziwą przewagę konkurencyjną.